Книга «Полювання на увагу. Як насправді побудувати бренд і збільшити продажі в новому світі соцмереж». Ґері Вайнерчук (Наш формат)

ПРО КНИЖКУ «ПОЛЮВАННЯ НА УВАГУ. ЯК ПО-СПРАВЖНЬОМУ ПОБУДУВАТИ БРЕНД І ЗБІЛЬШИТИ ПРОДАЖІ В НОВОМУ СВІТІ СОЦМЕРЕЖ»
Уявіть: студентка викладає в TikTok відео, як малює з котом на плечі. За два дні ролик збирає мільйони переглядів, а за місяць вона вже має власний бренд мерчу й замовлення з усього світу. Ласкаво просимо у світ торгівлі увагою.

У цій книжці інвестор та експерт із маркетингу з понад 20-річним досвідом показує, як у світі нескінченного скролінгу перетворювати лайки на гроші й будувати бренд, що витримає конкуренцію. Він пояснює, що таке «увага», де її недооцінюють і як зробити її перевагою.

Автор розбирає десятки кейсів: як співпрацювати з інфлюєнсерами, генерувати контент для будь-яких ніш, перетворювати простий товар на предмет класу люкс чи застосовувати соцмережі у виборчих кампаніях. Вайнерчук також розповідає, як «тіктокізація» змінює правила гри, згадує, як ШІ вже формує нову систему маркетингу і чому персоналізовані бренди можуть витіснити корпорації в найближчі 10–15 років.

ПРО АВТОРА
Ґері Вайнерчук — CEO креативної агенції VaynerMedia, креатор і CEO VeeFriends, керівник холдингу VaynerX. Автор бестселерів New York Times, популярний публічний спікер і ранній інвестор у такі компанії, як Facebook, X (Twitter), Tumblr, Venmo, Liquid Death, Coinbase, Slack та Uber. За його соцмережами стежать 45 мільйонів людей, а дописи збирають понад 300 мільйонів переглядів щомісяця на всіх платформах. 

Уявіть, що увага — це актив. Як нерухомість, наприклад. Якщо п’ятдесят років тому ви вважали, що Малібу стане популярним і ціни на житло там зростуть, то спочатку вивчили б усі нюанси купівлі нерухомості на узбережжі, а потім придбали б якнайбільше, поки ціни не піднялися ще вище. Так само й із рекламними платформами: якщо на них спрямовано багато уваги, а вартість розміщених там історій відносно низька, потрібно діяти рішуче. Певні рекламні платформи мають недооцінену увагу — аналогічно з тим, як у певних містах ще не виросла ціна на нерухомість.

Але важливо розуміти, що недооцінена увага — це не просто про найдешевший рекламний канал. Ідеться про співвідношення ціни і реального охоплення.

Усі борються за одне й те саме місце у стрічці користувача. А найкращий спосіб виграти цю боротьбу — створювати релевантніший контент. Більша релевантність — більше охоплення.

Є два шляхи інвестування: можна вкластися в щось, піти спати й вичікувати, коли інвестиція принесе вам прибуток, а можна торгувати день у день. Це різні підходи, але кожен має право на існування. Колись маркетинг працював за першою моделлю — бренди місяцями планували кампанію, запускали її через традиційні канали, як-от телебачення, і робили ставку на те, що все вдасться. Сучасний маркетинг схожий на безперервну торгівлю: якщо ви не тримаєте руку на пульсі щодня, вас випереджають. А отже, продумувати стратегію слід як ніколи чітко.